Versicherungsvertrieb neu gedacht 💡
Beeindruckt Ihr Außenauftritt Kunden und potentielle Mitarbeiter?
Wenn Sie diese Frage mit "Nein" beantworten, lohnt sich ein Gespräch zwischen uns.
Meine Passion & Expertise:
Sparringspartner für wachstumsorientierte Vermittlungsorganisationen in der Assekuranz, deren aktueller Markenauftritt noch diffus ist. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Ihre einzigartige Wiedererkennung.
Wir können nicht nicht kommunizieren.
Diese Feststellung von Paul Watzlawick ist allgemein bekannt.
Als Kaufleute können wir sogar durch Nicht-Kommunikation Verträge schließen.
Schauen Sie sich dazu gern einmal §362 HGB an.
Jede Kommunikation hat eine Sach- und eine Beziehungsebene.
Irritationen entstehen regelmäßig auf der Zweiteren.
"Die Menschen werden vergessen, was du gesagt hast. Aber sie werden niemals vergessen, wie du sie dabei hast fühlen lassen."
Frei nach Bob Marley – wahre Worte, aus denen sich eine Zielstellung ergibt.
Was wir aussagen, muss WESENTLICH sein und WIRKSAM verstanden werden.
In den folgenden drei Bereichen ist dies fundamental.
Vertrieb, Personal und Multiplikation
Echte und langfristige Kundenbeziehungen basieren auf einem Mehrwert, den wir bieten.
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Gutes Personal finden und halten wir nur, wenn wir – in ihren Augen – solide Arbeitgeber sind.
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Engagement unserer Mannschaft in Vertriebs- und Personal-Empfehlung erfordert Identifikation mit der Unternehmensmarke.
In Ihrem Unternehmen ist vieles – oder auch alles – enthalten, das es für eine erfolgreiche Kommunikation braucht. Meist fehlt es dabei noch an einer Art Klammer, einem roten Faden, um diese "Essenz" für Außenstehende wirksam erlebbar zu machen.
Eine profunde Antwort heißt:
Markante Vertriebskommunikation (vgl. 1, 2, 3) + Video 🎥
Ihr Unternehmen ist Ihr Lebenswerk. Es hat verdient, Sie haben verdient, dass es auch von außenstehenden Betrachtern so wirkungsvoll wahrgenommen wird, wie es von innen ist.
Wirkung bedeutet Identität, Sichtbarkeit und Interesse. Mittelfristig steigert markante Kommunikation vertrieblichen Erfolg, Arbeitgeberattraktivität und den Unternehmenswert.
Sie dabei zu begleiten, ist meine Mission.
Leistungen von Heithoff Consulting
In den letzten sechs+ Jahren durfte ich mit einer dreistelligen Zahl von Vermittlerbetrieben, Vermittlungsorganisationen und Versicherern im Kontext von Kommunikation und Positionierung arbeiten. Mit der "markanten Vertriebskommunikation" ist diese Erfahrung in einem Konzept vereint, das Ihnen essenzielle Fragen und Entscheidungswege aufzeigt.
Bereits bei den Antworten wird es für jedes Unternehmen individuell: Denn nur was aus Ihrem Unternehmen selbst kommt, kann Sie kommunikativ optimal wirksam machen.
Jedes gute Kommunikationskonzept ist Maßarbeit.
Markante Schritte gemeinsam gehen:
- Beim ersten Kennenlernen (Viko/Telko) prüfen wir, wie wir zueinander passen
- In einem Workshop erarbeiten wir Ihre Zielstellung und mögliche Optionen
- Auf Basis der Ergebnisse erstellen wir (oder ich für Sie) einen Fahrplan
- Gemeinsam gehen wir in die Umsetzung Ihrer markanten Vertriebskommunikation
Ich biete 1:1- bzw. Firmen-Workshops und eine Umsetzungsbegleitung in Form von Konzeption, Redaktion und Kommunikations-Beratung auf Tages- oder Stundenbasis an. Remote deutschlandweit (wie z.B. in meinem öffentlich bekannten Mandat bei der ARTUS GRUPPE), vor Ort arbeite ich regulär nur im Norden Deutschlands.
Mehr dazu hier.
Sie wünschen weitere Details oder Referenzen?
Engagement für die Assekuranz
➵ i.A. zum Gepr. Fachwirt für Versicherungen und Finanzen (IHK) @ BWV Hannover
➵ Dozent für BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
➵ Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V.
âžµ Mitglied der VVB - Vereinigung der Versicherungs-Betriebswirte e.V.
âžµ Mitglied im Berufsbildungswerk der Vers.Ws. (BWV) Hamburg e.V.
➵ Strategischer Partner des ID Campus in Lübeck/Bad Schwartau