Versicherungsvertrieb neu gedacht ­čĺí

Beeindruckt Ihr Au├čenauftritt Kunden und potentielle Mitarbeiter?

Wenn Sie diese Frage mit "Nein" beantworten, lohnt sich ein Gespr├Ąch zwischen uns. 

Meine Passion & Expertise:

Sparringspartner f├╝r wachstumsorientierte Vermittlungsorganisationen in der Assekuranz, deren aktueller Markenauftritt noch diffus ist. Gemeinsam mit Ihnen erarbeiten wir Ihre einzigartige Wiedererkennung.


Mein Mentor Thomas Burdack und ich haben vier zentrale Erfolgstreiber f├╝r den personalen Versicherungsvertrieb von morgen identifiziert:
Positionieren. Ber├╝hren. Beraten. Steuern.

Warum diese vier Themen?

Positionierung ist die Grundlage, um mit den richtigen Themen bei unserer Zielgruppe relevant & sichtbar zu sein.

Positionieren.

Positionieren bedeutet, herauszufinden und daraufhin sichtbar + erlebbar umzusetzen, warum die gew├Ąhlten Wunschkunden (und auch potentielle Mitarbeiter) einen besonderen Nutzen haben sollen und was den Vermittlerbetrieb und die Menschen, die in ihm wirken, ausmacht. 

Wie findet Ber├╝hrung bei Ihnen im Betrieb statt? Wie f├╝hlt sich Ihr Unternehmen an, von innen und von au├čen?

Ber├╝hren.

Ber├╝hren bedeutet, alle Kontaktpunkte zu Kunden und anderen Stakeholdern zu identifizieren und diese ÔÇ×TouchpointsÔÇť so zu gestalten, dass sich die Menschen ber├╝hrt f├╝hlen. So bleiben das Unternehmen und die Mitarbeitenden angenehm anders als alle anderen im Ged├Ąchtnis.

Die Zukunft des personalen Vertriebs liegt in der Beratung qualifizierten Gesch├Ąftes, insb. Gewerbe/Industrie & Biometrie.

Beraten.

Beraten bedeutet, den Fokus zu legen auf anspruchsvolle und ertragreiche Risiko- und Vorsorgethemen, insbesondere auf KMU/Gewerbe. Die ganzheitlichen und strukturierten Beratungsprozesse und innovative Mehrwertkonzepte werden dabei so gestaltet, dass rein digitale Alternativen chancenlos bleiben.

Jeder Vermittlerbetrieb sollte im eigenen Interesse Kommunikation und Vertriebssteuerung maximal effizient gestalten.

Steuern.

Steuern bedeutet, alle Vertriebsprozesse effizient und effektiv zu gestalten. Dabei gilt:

ÔÇ×System schl├Ągt TalentÔÇť. Alle In- und Outbound-Aktivit├Ąten m├╝ssen verzielt, organisiert, systematisch umgesetzt und controllt werden. Logistikbetriebe (siehe Amazon) setzen hier den professionellen Ma├čstab.

Warum wir?

Assekuranz ist Familie

Thomas und ich, wir leben in der Hansestadt L├╝beck und f├╝hlen uns deshalb umso mehr den hanseatischen Kaufmannstugenden verpflichtet. Uns begeistert der Versicherungsvertrieb und seine Menschen. Wie in einem gro├čen Dorf, kennen und vernetzen sich hier die Akteure. Mit dieser Verbundenheit zueinander ist es unsere Passion, Mehrwerte f├╝r eine erfolgreiche Zukunft zu stiften.

Kombinierte Erfahrung

Mehrere Jahrzehnte operativer, wie strategischer (F├╝hrungs-)Erfahrung und Begeisterung f├╝r Menschen im Vertrieb, kombiniert mit Digital Native-Spirit, Netzwerk- und Kommunikations-Expertise. Gemeinsam bilden Thomas Burdack und ich ein Leistungsspektrum ab, das selten so synchron zu finden ist. Wir brennen f├╝r das, was wir tun und sind dabei bedarfsweise entweder solo oder im Tandem einsetzbar.

Nachgewiesener Erfolg

Thomas hat in seinem Berufsleben erfolgreiche Vermittlerbetriebe selbst gegr├╝ndet, sowie viele andere unternehmerisch weiterentwickelt. Zudem hat er Agenturentwicklung, Akademie und strategische Neuausrichtung der AO eines Versicherers verantwortet. Ich selbst kann auf mehrere hundert Beratungstage zur digitalen Transformation im Vertrieb, diverse Ver├Âffentlichungen und belegbar positive Feedbacks zu meiner Arbeit mit Versicherern, Maklern und Agenturen referenzieren.

Ihre Reise mit uns

Ob Sie mit Sebastian, mit Thomas oder mit uns beiden gemeinsam segeln wollen ÔÇô es wird ein Abenteuer! Wir sind voller Leidenschaft und arbeiten am liebsten mit Menschen, denen es genauso geht. Versicherungsvertrieb ist ein Ort, an dem Zukunft gemacht wird. Mit Ihnen arbeiten daran, dass Sie 1. besser das sichtbar machen, was Sie ausmacht, 2. Sie dabei gekonnt die richtigen kommunikativen Impulse setzen, 3. die Expertise im Gewerbe-Fach aufweisen und 4. Ihre Ma├čnahmen zielgerichtet steuern und optimieren.

Beratung

In unseren eingangs genannten Themengebieten beraten wir Versicherer (AO- und Maklervertrieb), sowie inhabergef├╝hrte Vermittlerbetriebe im GA-, MGA- und Makler-Status. Dabei liegen unsere Schwerpunkte bei den jeweiligen St├Ąrken des Einzelnen: W├Ąhrend Thomas v.a. Vertriebsstrategie, Vertriebssteuerung, Gewerbeberatung und Weiterbildungskonzepte priorisiert, sind es bei mir die Aspekte der (digitalen) Positionierung, der Vertriebs-Kommunikation und der optimierten Wirkung am "Touchpoint Mensch".

Begleitung

Um die nachhaltige Implementierung der Beratungsthemen sicherzustellen, stehen sowohl Thomas, als auch ich, unterst├╝tzt von einem Team aus Versicherungs- und Digital-Experten, f├╝r Ihre Umsetzungsbegleitung bereit. Dies wird bislang insbesondere von Versicherern und gr├Â├čeren Vertriebseinheiten in Anspruch genommen, ist jedoch in Art und Umfang an jede Unternehmensgr├Â├če und Budgetkapazit├Ąt anpassbar. Entscheidend sind f├╝r den Erfolg immer die drei Buchstaben: TUN.

Vortr├Ąge

Ob Vertriebstagung, Jahresauftakt oder F├╝hrungskr├Ąfte-Workshop; es ist unsere Leidenschaft, Menschen zu begeistern und zu bef├Ąhigen, aus ihren gewohnten Bahnen im Vertrieb einmal bewusst auszusteigen und sie "neu zu denken". Hierf├╝r stehen wir Ihnen mit dem gesamten Themenspektrum unserer vier Erfolgstreiber im Versicherungsvertrieb (Positionieren, Ber├╝hren, Beraten, Steuern) zur Verf├╝gung und entwickeln gern ma├čgeschneiderte Konzepte f├╝r Ihr Unternehmen.

Bei Ihnen oder bei uns?

Mit unseren Themen begleiten wir die Versicherungsbranche bundesweit. Dabei liegt mein Schwerpunkt f├╝r Pr├Ąsenz im n├Ârdlichen Drittel Deutschlands, w├Ąhrend Thomas, der ├╝beraus gerne reist, auch in Frankfurt, Stuttgart oder M├╝nchen in Pr├Ąsenz t├Ątig ist. Durch die fortschreitende Digitalisierung in der Beratung, lassen sich viele Themen heute auch kosteneffizient digital abbilden.

Die ideale Alternative:
Wir haben f├╝r Sie in L├╝beck/Bad Schwartau mit dem ID Campus und dessen Tagungsr├Ąumen (Tagungsraum L├╝beck) eine wunderbare Location, um Veranstaltungen an der Ostsee durchzuf├╝hren. Die historische Hansestadt L├╝beck bietet zahlreiche Sehensw├╝rdigkeiten, Thomas ist ein erfahrener Stadtf├╝hrer. Und die Str├Ąnde in L├╝beck-Travem├╝nde, Scharbeutz oder Timmendorf sind ebenfalls zum Greifen nah ... ­čĆľ

Heithoff ist Assekuranz in 2. Generation

Auch wenn f├╝r meine t├Ągliche Arbeit die Kooperation mit Thomas Burdack im Vordergrund steht, so hat doch mein Vater Wolfgang Heithoff mich urspr├╝nglich in die Branche gebracht. Mehr als 45 Jahre war er bei der LVM Versicherung in M├╝nster t├Ątig, wo auch ich meine Ausbildung absolviert habe. Heute erfreue ich meine Klienten immer wieder gerne mit den kreativen Texter-F├Ąhigkeiten meines pensionierten (und passionierten) Vaters ­čÖé­čôĹ

Sebastian Heithoff gemeinsam mit seinem Vater Wolfgang Heithoff, der ihn mit 43 Jahren Versicherungserfahrung k├╝nftig ber├Ąt.

Sie m├Âchten mehr erfahren?

Engagement f├╝r die Assekuranz

Ô×Á i.A. zum Gepr. Fachwirt f├╝r Versicherungen und Finanzen (IHK) @ BWV Hannover
Ô×Á Dozent f├╝r BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
Ô×Á Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzf├╝hrungskr├Ąfte e.V.
Ô×Á Strategischer Partner des ID Campus in L├╝beck/Bad Schwartau