Mit Heithoff Consulting arbeitet Sebastian Heithoff an Positionierung und Digital Enablement in Vertrieb und Marketing.

Digital Enablement ist das Vermitteln von Handlungsfähigkeit und Kompetenz für eine kunden- und lösungsorientierte Kommunikation. Digitale Positionierung beantwortet die Fragen, warum ein Mensch mit Ihnen kontrahieren soll. Gemeinsam geben wir Antworten.

Was ist Ihr WARUM?

Moin aus Lübeck!

Kommunikation ist meine Leidenschaft und die Versicherungsbranche meine Familie. Den personalen Vertrieb zu befähigen und zu begeistern, erfolgreich Maßstäbe in ihrer (Kunden-)Kommunikation zu setzen und die Möglichkeiten der digitalen Transformation zielführend zu nutzen, ist meine ureigene Motivation. Skepsis zu verwandeln in Interesse, Antrieb und final in Überzeugung.


Meine Bewegtbild-Kurzvorstellung 🎬

Sebastian Heithoff (Heithoff Consulting) ist auf den Versicherungsvertrieb und dessen digitale Transformation spezialisiert.
Sebastian Heithoff (Heithoff Consulting) am Strand von Travemünde (Lübeck), spricht über digitale Positionierung.
Sebastian Heithoff und Stephan Hungerland im gemeinsamen Positionierungs-Workshop bei Allianz Stephan Hungerland in Köln.

Dem Versicherungsvertrieb verbunden

2007 stieg ich in die Assekuranz ein, seit 2012 begeistern mich digitale Kommunikation und Marketing. Derzeit absolviere ich zu meinem Versicherungskaufmann (IHK) noch den Versicherungsfachwirt (IHK) beim BWV Hannover. Meine Klienten schätzen an mir eben diese Branchenkenntnis, gepaart mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte greifbar zu machen und gekonnt zum "neu denken" zu inspirieren.

Durch Beratungs- und Weiterbildungsprojekte mit führenden deutschen Versicherern und meinem engen Kontakt mit Vertrieblern (u.a. durch eine dreistellige Zahl tagesfüllender Workshops), biete ich einen soliden Marktüberblick und fungiere als neutrales Bindeglied zwischen Vertriebsmanagement und Außendienst (AO) bzw. freien Vertriebspartnern im Maklervertrieb.

Als auf den Versicherungsvertrieb spezialisierter Unternehmensberater arbeite ich mit Vermittlerbetrieben und Versicherungsgesellschaften gleichermaßen. Inhalt meiner Beratungen und Workshops sind Themenbereiche der Vertriebskommunikation (Positionierung, Kundenmehrwert, Zielgruppe), des digitalen Marketings (Strategische Maßnahmen-Planung) und – in Kooperation mit dem ID Campus und meinem Mentor Thomas Burdack – das Aufsetzen von Weiterbildungskonzepten zu den sechs Handlungsfeldern des unternehmergeführten Versicherungsvertriebes.

Wie man mit mir arbeitet, verraten Ihnen gern meine 175+ LinkedIn-Empfehlungen 🏅🏅

Engagement für die Assekuranz

➵ Strategischer Partner des ID Campus in Lübeck/Bad Schwartau
 ➵ Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V.
 ➵ Dozent für BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
 ➵ Netzwerkpartner im Trainernetzwerk des AMC Assekuranz Marketing Circles
 ➵ Bildungsdienstleister der Initiative "gut beraten" des BWV-Bildungsverbandes

"Wir bringen das, was innerhalb der Armlängen-Distanz erfolgreich macht, schon außerhalb dieser Distanz in die Wirkung". Sebastian Heithoff im Branchen-Magazin Pfefferminzia

Bedeutet: Das, was am Schreibtisch, ob physisch oder digital, wirklich verkauft, ist Grundlage für die Positionierung. Der Kundenmehrwert, die Basis für das gegenseitige Vertrauen, die Gründe, weshalb jemand sagt, "Ja, ich will". Sie werden identifiziert, klar definiert & omnikanal sichtbar gemacht.

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Die Formate

Beratung/Weiterbildung von Heithoff Consulting:
- Workshop "Digitale Positionierung"
- Recap-Workshop "Digitale Positionierung"
- Multiplikator-Schulung Agenturentwickler/Maklerbetreuer
- Großformatige Weiterbildungskonzepte

Workshop "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler"  (Präsenz/Online)
Wie erzeugt ein Versicherungsvermittler bzw. Versicherungsmakler seine eigene digitale "Landkarte", einen roten Faden, was im Rahmen der heute nötigen, kanalübergreifenden (sprich: omnikanalen) Kommunikation zu tun, aber auch bewusst zu lassen ist, um sich nicht zu verzetteln? Wie erreichen wir mit unserer Persönlichkeit unsere "Herzenskunden" und machen das sichtbar, was wirklich verkauft? Dieser Workshop gibt gemeinsam Antworten und ermöglicht es, gekonnt aus dem Einheitsbrei hervorzustechen. Gehen wir in den Austausch ...

Recap-Workshop "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler" (Präsenz/Online)
Aufbauend auf dem initialen Workshop-Format zur Positionierung von Agenturen und Maklern, analysiert und überprüft der Recap-Workshop, welche Maßnahmen individuell im Vertriebsalltag funktionieren und welche ggf. zu optimieren sind. Nur wer nach einem Workshop (egal welcher Art!) schnell und dauerhaft die Umsetzung gewährleistet, darf echte Erfolge erwarten. Auch ob eine externe Dauerbegleitung individuell sinnvoll ist, wird hier abgestimmt. An dieser Stelle bietet das Netzwerk des ID Campus Unterstützung. Gehen wir in den Austausch ...

Multiplikator-Schulung für Agenturentwickler/Maklerbetreuer (Präsenz/Online)
Agenturentwickler einer AO und Maklerbetreuer haben viele differente Aufgaben, aber auch einige Gemeinsamkeiten: Ob nun HGB 84er oder 93er, sie betreuen und beraten Vertriebler im Tagesgeschäft organisatorisch, nicht selten auch in unternehmensstrategischen Fragen. Hier die nötige digital-strategische Kompetenz (und Freude!) zu erreichen und dauerhaft zu erhalten, durfte ich bei zahlreichen Versicherern erfolgreich begleiten. Gehen wir in den Austausch ...

Projektkonzeption und Umsetzung für gesamte Abteilungen/Vertriebe (Präsenz/Online)
Gemeinsam blicken mein Mentor Thomas Burdack und ich auf einen Erfahrungsschatz von 65 Jahre Berufserfahrung, von denen allein 10 Jahre die Leitung der Bereiche Agenturentwicklung und Weiterbildung der Provinzial Nord aufseiten von Thomas Burdack beinhalten. Da wir beide umfangreiche, teils mehrjährige Projekte geplant und begleitet haben, stellen wir unsere werthaltige Kombination der Branche zur Seite.

Thematische Expertise:
- Vertriebs-/Absatzstrategie
- Vom Verkäufer zum Unternehmer
- Vom Vermittler zum Risiko-Coach und Risiko-Manager
- Positionierung und Erlebbar-machen der Vermittlermarke
- Touchpointmanagement zur gekonnten Kundenberührung

Sämtliche Formate werden individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst! Denn nur so kann Weiterbildung effizient sein. Gehen wir in den Austausch ...

Was andere über mich sagen (175+ positive Eindrücke gibt es hier)

Peter Pietsch, R+V Versicherung

(Projekt-Beteiligter "Digitale Vertriebsstrateg(i)en für R+V Agenturen")

"Sebastian Heithoff hat seine Berufung gefunden und zu seinem Beruf gemacht. Mit großem kommunikativem Talent und sehr fleißig ist er als Berater und Ideengeber eine große Bereicherung für jeden Vermittlerbetrieb, der sich mit Positionierung und Marketing des eigenen Unternehmens beschäftigt. Ein großes Talent mit unbändiger Begeisterung für die Assekuranz."  
Peter Pietsch ist Vorstandssprecher der Generalagenten-Gemeinschaft der R+V Versicherung.

Frank Leitgeb, LV 1871

(Projekt-Beteiligter "Der Maklerbetreuer als digitaler Sparringspartner")

"Sebastian ist ein hervorragender Coach, der mir und meinem Team maßgeblich bei der Entwicklung einer digitalen Strategie geholfen hat. Dadurch fühlen wir uns wesentlich besser gerüstet, um mit unseren Geschäftspartnern gemeinsame Mehrwerte im digitalen Raum zu schaffen. Besonders gut gefallen haben mir die praxistauglichen Tools und seine spürbare Begeisterung für das das Thema "digitaler Wandel"."
Frank Leitgeb ist Filialdirektor der LV 1871 in Stuttgart.

Dirk Keller, FinDik GmbH

(Workshop-Teilnehmer "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler")

"Der Workshop von Sebastian Heithoff ist absolute Spitze. Er hat mir gezeigt wo aktuell noch meine Schwächen liegen und super Lösungsansätze geboten. Ich kann Sebastian Heithoff nur empfehlen! Absolut authentisch!"
Dirk Keller ist Versicherungsmakler in Ilmenau.

Semih Karayüz, Allianz F200

(Klient aus dem Themengebiet Positionierung im Versicherungsvertrieb)

"Lieber Sebastian, ich habe selten jemanden kennengelernt, der seine Arbeit mit so einer Perfektion und Leidenschaft verfolgt wie du und ich kenne viele Menschen. Du lebst den Erfolg, den du deinen Kunden versprichst selbst vor. Zielgruppe definieren, fokussieren und dran bleiben. Daher bist du gesellschafts- und branchenübergreifend ein top Partner, den sich ein Unternehmer nur wünschen kann. Es macht riesig Spaß mit dir zusammenzuarbeiten! Weiterhin viel Erfolg mein Lieber." 
Semih Karayüz leitet die Allianz F200 in Berlin.

Göksen Tandogan, Allianz Versicherung

(Workshop-Teilnehmer "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler")

"Ein starker Partner für das Thema Digitalisierung!! Unser Workshop war ein sehr großer Mehrwert für mich! Ich kann mich jetzt klar positionieren und habe eine zielgerichtete Strategie! Sehr zu empfehlen!" 
Göksen Tandogan ist Allianz-Generalvertreter in Leichlingen.

Volker Büscher, Allianz Versicherung

(Kooperationspartner & Digitaler Vorreiter im Versicherungsvertrieb)

"Der Sebastian hat die westfälische Genauigkeit und versteht es in Perfektion, die alte Versicherungswelt mit der neuen zu verbinden. Wir tauschen uns seit drei Jahren über den digitalen Wandel und die Veränderungen in der Versicherungsbranche regelmäßig aus. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit. Die Zukunft wartet nicht!" 
Volker Büscher ist Allianz-Generalvertreter in Köln.

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Strategische Partnerschaft

ID Campus-Gründer Thomas Burdack und ich haben eine gemeinsame Mission: Den Versicherungsvertrieb in eine erfolgreiche Zukunft zu geleiten. Dafür haben Heithoff Consulting und der in Lübeck / Bad Schwartau initiierte ID Campus eine Vielzahl von Überschneidungen, welche uns nach Monaten des Austauschs vollumfänglich überzeugt haben, in einer strategischen Partnerschaft zusammenzuarbeiten.

Gemeinsam mehr erreichen – für den Versicherungsvertrieb der Zukunft! Das ist unsere Motivation im ID Campus.

Engagement für die Assekuranz

➵ Strategischer Partner des ID Campus in Lübeck/Bad Schwartau
 ➵ Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V.
 ➵ Dozent für BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
 ➵ Netzwerkpartner im Trainernetzwerk des AMC Assekuranz Marketing Circles
 ➵ Bildungsdienstleister der Initiative "gut beraten" des BWV-Bildungsverbandes

Aus dem Vertrieb für den Vertrieb

Vier ausgesprochen unterschiedliche Protagonisten ziehen gemeinsam an einem Strang, um den AO-Vertrieb der R+V Versicherung digital "auf die Schiene" zu bringen, initiiert von der Generalagenten-Gemeinschaft (GG) und unterstützt durch die Vorstände Dr. Rollinger und Hasselbächer. Wie das erste Projekt dieser Art entstand und was dahinter steckt.

Wissenstransfer abseits der Unternehmensberatung

Durch Veröffentlichungen in zahlreichen Fachmagazine belegt Sebastian Heithoff seine Kompetenz.

Veröffentlichungen

Seit Herbst 2016 habe ich 100+ Fachartikel für die Versicherungsbranche zu Themen aus den Bereichen Digitalisierung und digitaler Transformation veröffentlicht, insbesondere im Kontext des Versicherungsvertriebs. Die meisten dieser Artikel sind dabei auf Versicherungsbote.de, Pfefferminzia.de, DAS INVESTMENT.com, MoreThanDigital.info und auf LinkedIn Pulse erschienen. In meinem LinkedIn-Profil habe ich für Sie alle Artikel und Interviews verlinkt. 

Sebastian Heithoff ist für zahlreiche Insitutionen in Vorträgen und Referententätigkeiten aktiv

Vorträge/Dozententätigkeit 

In den letzten Jahren habe ich auf verschiedenen Veranstaltungen zur digitalen Transformation im Versicherungsvertrieb gesprochen. Dabei u.a. auf Events des InsurLab Germany, für die PBM AG auf diversen Start-up-Veranstaltungen (z.B. auf der STARTUPNIGHT oder der startupcon), beim Branchennetzwerk Assekuranz Marketing Circle (AMC), bei den Versicherungsforen Leipzig, beim lokalen Bildungsdienstleister BWV im Rheinland und an der FHDW Hannover.

Sebastian Heithoff hat einen Lehrauftrag an der DHBW Heidenheim im Studiengang BWL-Versicherung bei Prof. Dr. Jürgen Hilp

Dozent @ DHBW Heidenheim

Seit Herbst 2019 habe ich einen Lehrauftrag an der DHBW Heidenheim im Studiengang BWL-Versicherung. Der stark vertrieblich orientierte Studiengang von Prof. Dr. Jürgen Hilp bringt regelmäßig spannende High Potentials hervor, die später in der Branche Innovation und Veränderung voran treiben. Zudem engagiert sich Prof. Hilp mit dem Digitalisierungs-Circle für positive Initiativen im digitalen Kontext. Über unseren regelmäßigen Kontakt freue ich mich sehr.

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Berufsbegleitendes Studium bei BWV Hannover und FHDW Hannover

Seit November 2021 läuft mein kombinierter Studienvertrag mit dem BWV Hannover und der FHDW Hannover. Die beiden Bildungsanbieter führen mich berufsbegleitend innerhalb von vier Jahren von zuhause aus erst zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen (IHK) und danach zum Bachelor Betriebswirtschaftslehre/Insurance Business (B.A.). Alle Infos zum Studiengang gibt es hier.

Sebastian Heithoff gemeinsam mit seinem Vater Wolfgang Heithoff, der ihn mit 43 Jahren Versicherungserfahrung künftig berät.

Engagement für die Assekuranz

➵ Strategischer Partner des ID Campus in Lübeck/Bad Schwartau
 ➵ Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V.
 ➵ Dozent für BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
 ➵ Netzwerkpartner im Trainernetzwerk des AMC Assekuranz Marketing Circles
 ➵ Bildungsdienstleister der Initiative "gut beraten" des BWV-Bildungsverbandes

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