Mit Heithoff Consulting arbeitet Sebastian Heithoff an Positionierung und Digital Enablement in Vertrieb und Marketing.

Digital Enablement ist das Vermitteln von Handlungsfähigkeit und Kompetenz für eine kunden- und lösungsorientierte Kommunikation. Digitale Positionierung beantwortet die Fragen, warum ein Mensch mit Ihnen kontrahieren soll. Gemeinsam geben wir Antworten.

Was ist Ihr WARUM?

Moin aus Lübeck!

Kommunikation ist meine Leidenschaft und die Versicherungsbranche meine Familie. Den personalen Vertrieb zu befähigen und zu begeistern, erfolgreich Maßstäbe in ihrer (Kunden-)Kommunikation zu setzen und die Möglichkeiten der digitalen Transformation zielführend zu nutzen, ist meine ureigene Motivation. Skepsis zu verwandeln in Interesse, Antrieb und final in Überzeugung.


Meine Bewegtbild-Kurzvorstellung 🎬

Sebastian Heithoff (Heithoff Consulting) ist auf den Versicherungsvertrieb und dessen digitale Transformation spezialisiert.
Meinen Mentor Thomas Burdack und mich trennen drei Jahrzehnte, doch uns verbindet die Passion für den Versicherungsvertrieb.
Sebastian Heithoff und Stephan Hungerland im gemeinsamen Positionierungs-Workshop bei Allianz Stephan Hungerland in Köln.

Dem Versicherungsvertrieb verbunden

2007 stieg ich in die Assekuranz ein, seit 2012 begeistern mich digitale Kommunikation und Marketing. Derzeit absolviere ich zu meinem Versicherungskaufmann (IHK) noch den Versicherungsfachwirt (IHK) beim BWV Hannover. Meine Klienten schätzen an mir eben diese Branchenkenntnis, gepaart mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte greifbar zu machen und gekonnt zum "neu denken" zu inspirieren.

Durch Beratungs- und Weiterbildungsprojekte mit führenden deutschen Versicherern und meinem engen Kontakt mit Vertrieblern (u.a. durch eine dreistellige Zahl tagesfüllender Workshops), biete ich einen soliden Marktüberblick und fungiere als neutrales Bindeglied zwischen Vertriebsmanagement und Außendienst (AO) bzw. freien Vertriebspartnern im Maklervertrieb.

Als auf den Versicherungsvertrieb spezialisierter Unternehmensberater arbeite ich mit Vermittlerbetrieben und Versicherungsgesellschaften gleichermaßen. Inhalt meiner Beratungen und Workshops sind Themenbereiche der Vertriebskommunikation (Positionierung, Kundenmehrwert, Zielgruppe), des digitalen Marketings (Strategische Maßnahmen-Planung) und – in Kooperation mit dem ID Campus und meinem Mentor Thomas Burdack – das Aufsetzen von Weiterbildungskonzepten zu den sechs Handlungsfeldern des unternehmergeführten Versicherungsvertriebes.

Wie man mit mir arbeitet, verraten Ihnen gern meine 175+ LinkedIn-Empfehlungen 🏅🏅

Engagement für die Assekuranz

➵ Strategischer Partner des ID Campus in Lübeck/Bad Schwartau
 ➵ Mitglied im VGA - Bundesverband der Assekuranzführungskräfte e.V.
 ➵ Dozent für BWL-Versicherung an der DHBW Heidenheim bei Prof. Dr. Hilp
 ➵ Netzwerkpartner im Trainernetzwerk des AMC Assekuranz Marketing Circles
 ➵ Bildungsdienstleister der Initiative "gut beraten" des BWV-Bildungsverbandes

"Wir bringen das, was innerhalb der Armlängen-Distanz erfolgreich macht, schon außerhalb dieser Distanz in die Wirkung". Sebastian Heithoff im Branchen-Magazin Pfefferminzia

Bedeutet: Das, was am Schreibtisch, ob physisch oder digital, wirklich verkauft, ist Grundlage für die Positionierung. Der Kundenmehrwert, die Basis für das gegenseitige Vertrauen, die Gründe, weshalb jemand sagt, "Ja, ich will". Sie werden identifiziert, klar definiert & omnikanal sichtbar gemacht.

Sie möchten mehr erfahren?

Die Formate

Beratung/Weiterbildung von Heithoff Consulting:
- Workshop "Digitale Positionierung"
- Recap-Workshop "Digitale Positionierung"
- Multiplikator-Schulung Agenturentwickler/Maklerbetreuer
- Großformatige Weiterbildungskonzepte

Workshop "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler"  (Präsenz/Online)
Wie erzeugt ein Versicherungsvermittler bzw. Versicherungsmakler seine eigene digitale "Landkarte", einen roten Faden, was im Rahmen der heute nötigen, kanalübergreifenden (sprich: omnikanalen) Kommunikation zu tun, aber auch bewusst zu lassen ist, um sich nicht zu verzetteln? Wie erreichen wir mit unserer Persönlichkeit unsere "Herzenskunden" und machen das sichtbar, was wirklich verkauft? Dieser Workshop gibt gemeinsam Antworten und ermöglicht es, gekonnt aus dem Einheitsbrei hervorzustechen. Gehen wir in den Austausch ...

Recap-Workshop "Digitale Positionierung für Versicherungsvermittler" (Präsenz/Online)
Aufbauend auf dem initialen Workshop-Format zur Positionierung von Agenturen und Maklern, analysiert und überprüft der Recap-Workshop, welche Maßnahmen individuell im Vertriebsalltag funktionieren und welche ggf. zu optimieren sind. Nur wer nach einem Workshop (egal welcher Art!) schnell und dauerhaft die Umsetzung gewährleistet, darf echte Erfolge erwarten. Auch ob eine externe Dauerbegleitung individuell sinnvoll ist, wird hier abgestimmt. An dieser Stelle bietet das Netzwerk des ID Campus Unterstützung. Gehen wir in den Austausch ...

Multiplikator-Schulung für Agenturentwickler/Maklerbetreuer (Präsenz/Online)
Agenturentwickler einer AO und Maklerbetreuer haben viele differente Aufgaben, aber auch einige Gemeinsamkeiten: Ob nun HGB 84er oder 93er, sie betreuen und beraten Vertriebler im Tagesgeschäft organisatorisch, nicht selten auch in unternehmensstrategischen Fragen. Hier die nötige digital-strategische Kompetenz (und Freude!) zu erreichen und dauerhaft zu erhalten, durfte ich bei zahlreichen Versicherern erfolgreich begleiten. Gehen wir in den Austausch ...

Projektkonzeption und Umsetzung für gesamte Abteilungen/Vertriebe (Präsenz/Online)
Gemeinsam blicken mein Mentor Thomas Burdack und ich auf einen Erfahrungsschatz von 65 Jahre Berufserfahrung, von denen allein 10 Jahre die Leitung der Bereiche Agenturentwicklung und Weiterbildung der Provinzial Nord aufseiten von Thomas Burdack beinhalten. Da wir beide umfangreiche, teils mehrjährige Projekte geplant und begleitet haben, stellen wir unsere werthaltige Kombination der Branche zur Seite.

Thematische Expertise:
- Vertriebs-/Absatzstrategie
- Vom Verkäufer zum Unternehmer
- Vom Vermittler zum Risiko-Coach und Risiko-Manager
- Positionierung und Erlebbar-machen der Vermittlermarke
- Touchpointmanagement zur gekonnten Kundenberührung

Sämtliche Formate werden individuell auf Ihre Bedürfnisse angepasst! Denn nur so kann Weiterbildung effizient sein. Gehen wir in den Austausch ...

Was andere über mich sagen (175+ positive Eindrücke gibt es hier)